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闽江学院新华都商学院|詹军豪:品牌战略定位

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  本报记者报道6月12日下午,在闽江学院新华都商学院教学楼内,福州华策定位咨询创始人詹军豪应邀为近百名商学院的师生分享着知名品牌的成功之道。

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图为:詹军豪在课堂上讲授品牌战略定位的重要性

  据了解,詹军豪专注于研究特劳特的定位理论,积累了大量的理论知识和实践经历,为多家闽商企业提供定位咨询服务,受到业界和学界的欢迎。被清华大学启迪之星孵化器特聘为创业导师,曾受邀为闽江学院、福建工程学院、福建师范大学协和学院等高校讲授《战略定位课程》。

  课程开篇,詹军豪老师对2019年中国企业经营现状做了简要介绍,并对何为定位作了详细讲解。他从对定位理论创始人——特劳特的介绍引出了 “何种企业需要定位”、“ 面对激烈竞争企业的走向”、“ 品牌名字对企业的重要影响”的阐述。结合可口可乐等经典案例,詹军豪老师谈及企业要走差异化的经营以及消费者对企业的重要性,詹军豪老师指出企业只有聚焦,才有可能进入消费者心智,并介绍了企业定位的“抢先占位”、“ 抢占特性”、 “聚焦业务”、“ 开创新品类”四种方法和“找一个常用词作为品牌名字”、“ 与自己行业相关联的”两种品牌取名的方法。

  “商业成功的关键,是在顾客的心智中变得与众不同,即定位。”在课堂上,詹老师现场播放了视频《一个乞丐的战略定位之路》,视频以诙谐的形式表现了定位的一部分内容,将学生们瞬间带入定位主题。接着,凭借丰富的行业经验和人生阅历,詹军豪通过“霸王洗发水”“霸王凉茶”“香飘飘奶茶”“雅迪电动车”等学生熟悉的营销案例进一步讲解分析定位。

  据介绍,特劳特的定位理论于2002年进入中国,目前已使万千知名企业受益,在2001年更被美国营销学会评选为“有史以来对美国营销影响最大的观念”,随着商业竞争的日益加强,国内企业对战略定位问题逐渐重视,王老吉凉茶、瓜子二手车直卖网、雅迪电动车,劲霸男装,香飘飘奶茶等企业成功运用定位理论成为业界领导者的案例,更加深了企业家对定位的认识,也意识到“抢占心智”的重要性。

  “世界第一高峰是什么?中国第一个上太空的人是谁?”“珠穆朗玛峰、杨利伟”“完全正确!那么第二呢?大家没那么快想起吧,课上詹军豪就这几个问题提醒企业家要记住用户只会记住第一,不会记住第二,找一个差异化做到第一,占据用户心智,不然你的企业很难成功。”詹军豪的语气果断而坚定。他表示品牌只有在消费者心智中占据强大的定位,企业才能更好生存,个人发展同样如此,因此希望商学院的同学在汲取专业知识的同时,也要提前给自己的人生定位清楚,提前做好职业规划,多与优秀的人接触,不断提升和改变自己。

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詹军豪与商学院的师生在现场互动交流品牌定位

  “创业虽然需要激情,但更需要冷静、沉着、理智。” 詹军豪谈到,大学生创业有成功更有失败,市场竞争是一场没有硝烟的战争,找准自己的企业定位至关重要,就像打仗需要战略战术一样,市场竞争也需战略计划。清晰定位自己,不焦躁不虚妄,才是成功的基础。他建议商学院的同学在创业前要选择一个清晰的定位,不要盲目创业,做好市场分析,不能麻木的选择创业项目。

  詹军豪告诉记者,福建省内已有多所高校邀请自己去开办《品牌定位》课程,学校希望能够帮助当代大学生尽快找准自己的定位,在创业就业路上少走些弯路。新华都商学院旨在打造具有中国内涵的世界一流商学院,并首创了“创业MBA”项目,是中国开展MBA商学教育20年来,教育部批准的首个以创业创新教育为方向的硕士学位项目,以“培养具有社会责任感的创业家”为目标,正是这样的办学理念跟福州华策定位咨询公司的定位刚好有契合点,詹军豪希望跟新华都商学院能够加强合作,共同培养出一批批有战略高度的创业家,降低创业风险,提高整个社会的经济效益。詹军豪认为这也是新华都集团董事长陈发树先生向闽江学院捐赠七亿元开办新华都商学院的目的。詹军豪继续说道,新华都商学院的院长林霖教授是一个具有国际视野的教授,经常性邀请社会企业家及相关领域的权威专家走进新华都商学院给MBA的同学分享经验,可以说新华都商学院有今天的成绩离不开林霖院长的付出,据悉,此次课程也是林霖院长亲自邀请詹军豪进商学院给师生分享企业战略定位的。


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