酒业再现“超级单品”，庄藏酱酒单月出货10万箱！

　　不可否认，“超级单品”早就成为酒业营销人的追求。

　　无论是酒水品牌还是消费品牌，每个品牌在聚焦资源，聚焦组织，聚焦动作，聚焦打造“超级单品”，超级单品意味着销量，意味着流行，意味着品牌发展的稳定性和前景，一个品牌如果拥有一款“超级单品”有多香？

　　2019年，水晶剑南春单品销售120亿+，已然成为了500元价位段巨无霸般的存在。

　　2019年，安慕希单品年销售额超200亿，成为中国乳业第一个破200亿的子品牌。

　　2019年，红牛单品年销45亿罐，红牛维生素功能饮料全年销售约223亿。

　　2018年，牛栏山42度陈酿单品销售额超过30亿。

　　超级单品的例子还有很多，对于一个品牌来说，出现超级单品，意味着百亿奇迹便不再是遥不可及的梦想，而且超级单品往往能够承担一个品牌乃至一个企业的大部分销量。

　　白酒，已经多长时间没出现超级单品？

　　建国以来，白酒行业经历了计划经济到市场经济的转变，从不完全竞争到充分竞争，70余载时间中，涌现出一个又一个超级单品。

　　贵州茅台之所以难以超越，关键是贵州茅台拥有一个年度营收规模达八百亿元的超级大单品----飞天茅台！它成就了茅台中国白酒行业唯一超级霸主的地位。

　　五粮液之所以成为中国白酒行业“酒业大王”，最重要的是其拥有普五超级大单品与五粮醇、五粮春等超级单品。

　　泸州老窖之所以近年来稳步发展，最重要的原因在于高端品牌国窖1573近年来的带动和拉升影响。

　　洋河之所以能够成为稳定性最强后起之秀，最重要原因也是因为其拥有数量众多超级单品，梦之蓝、天之蓝、海之蓝等等。

　　目前，白酒行业已经成为一个日趋成熟的行业。从2010年以来，除了江小白，现在已经很难找到在全国范围内兴起的超级品牌，站在市场风口浪尖的以老牌名酒居多。

　　一方面，是由于互联网和移动互联的快速发展，直接把渠道扁平，酒企的竞争从渠道竞争转向了品牌竞争。另一方面，白酒超级单品出现的背后，需要品质为依托，只有真正好的品质，才能赢得消费者。对于酒企来说，做品质需要重资产依托，资金、品牌、老窖池、酿酒师、原料供应等等都是不可缺少的投资。

　　因此，白酒品牌在互联网时代成为一种无形资产，名酒因为有企业品牌背书，可以快速降低消费者选择成本，这也是名酒盛行的原因。

　　不过，万事都有两面性。互联网虽然压缩了酒水行业品牌竞争的空间。但是如果抓住互联网的特性，顺势而为，那么在互联网世界中，酒水品牌照样可以诞生新的超级单品。

　　庄藏·10，酒业新兴超级大单品炼成记

　　4月1日，据相关人士统计， 3月份庄藏酱酒单月出货量近10万箱，除了庄藏·10在市场取得的傲人战绩外，庄藏·20也在市场上大放异彩，庄藏·10超级大单品实至名归。

　　庄藏酱酒是由贵州省仁怀市酱香酒酒业有限公司出品，贵州省仁怀酱香酒酒业有限公司是仁怀第二大国有酒企。所以，庄藏酱酒拥有强大的产区背书、产能保证、品牌公信力和品质保证。

　　2020年5月，庄藏酱酒投放市场后，庄藏·10迅速发力，在线上线下市场均有极为良好的表现，成为一款2020年度爆款酱香单品。从5月上市到2020年底，仅仅半年多的时间，庄藏·10便创造了累计销售突破100万瓶的记录，成为2020年整个酱香酒行业的一匹“黑马”。

　　2020年12月16日，庄藏·20上市。上市短短三个月，庄藏·20便获得市场认可，在行业内斩获了“中国酒业年度新品”等荣誉。

　　在庄藏酱酒成为超级单品的过程中，不论是庄藏·10还是庄藏·20，作为酱酒新力量的代表，庄藏酱酒都秉承创新营销模式，在红海中突围，保持活跃且日渐强大的竞争力。

　　过去，酒业操作的步骤是，先做品牌，后卖产品；现在，由于互联网和移动互联网覆盖了中国大多数消费者，环境不同，营销思维发生转变。所以，庄藏酱酒反其道而行之，借助抖音等直播平台，以卖产品为重心，品牌与产品同频共振，在卖产品中树立品牌，在品牌传播中实现销售。

　　前者，费用会非常高，品牌好不好，决定销量。后者，上来就测试产品，通过直播品鉴，抽奖等，与消费者互动，让消费者在快速认可和接受产品，所以出现了“种草”的玩法，而且效果非常显著。

　　每一个传统行业，都值得用互联网重做一次。这句话也适合酒业。长江后浪推前浪，庄藏酱酒用互联网思维突围品牌，成为行业“超级单品”成功案例，值得行业借鉴。

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