华夏晚报  >   财经  >  正文

关于品牌战略,共响圈有话要说!

评论

  在这个人人都谈品牌的时代,共响圈对于品牌也有着自己的理解。共响圈创始人陈涧辉曾表示,做好品牌的关键在于:以客户为中心的服务体验;着眼于未来的格局;持续的创造力;以及细水长流的创业心态!

  1、战略宣传要以客户为中心

  要紧紧围绕以客户为中心形成宣传主线,为客户提供过硬的产品与极致的服务。但绝不仅仅以单一的客户为中心。各模块的战略宣传要各具特色,没有必要协同、统一以及僵化。

  真正搞清楚客户的痛点在哪里,帮客户解决他们的实际问题。爱立信的展厅工作人员只分析客户的痛点,他们的咨询专家早在之前就研究过客户的痛点,就把这一点说透,然后针对其痛点, 给出解决方案,剩下的就交给客户自己选择,而不是一味地跟在后面推销产品。

  而大多数的销售、服务商在介绍自家产品时,把客户当作小学生看待,把自己的产品吹嘘的天花乱坠,说了半天,说的客户云里雾里,这样的做法更像是一个推销员而非咨询专家!

  公益不是品牌主流,不需要着重宣传公益活动,不能用社会责任代替公司形象和主流。品牌战略侧重的是品牌主流,而抗震救灾、资助教育等公益活动在媒体上露个面就可以了,要明白企业的品牌主流是什么?企业未来要传达给消费者的形象是什么?

2、品牌战略要有一定的格局

  第一点,要在战略层面构建和宣传企业,让它引领这个时代、深入到人心。

  第二点,在业内,国内乃至世界范围内,通过网络将企业自身的服务体验推广出去,将公司的服务和体验全球化!

  在这个过程中,不断过滤掉那些错误的方案,未来,目标越来越近、越来越清晰,企业就会走到正确的路线上。

  品牌战略不能完全着力在埋头苦干上,要有一定的格局。没有视野,埋头苦干的效率极低。

  品牌战略不可缺少创新

  创新不是战略,但是没有创新,战略将不能持续。尤其,在这个日新月异的时代,持续创新成为一套品牌战略能否成功的关键要素。

  到底怎么创新?共响圈的观点是:不守旧,不懈怠,在传承中创新,在创新中传承。创新不是单纯的颠覆,不能违背市场发展规律,也不能违背顾客认知。

  很多创业者都有野心,总想搞出点颠覆性的东西。这种精神可嘉,但是方法很重要。近几年,有人研发海陆两用汽车,有人研发能够飞行的汽车;也有人研发音乐运动服、智能运动鞋、可拆卸纽扣、防爆井盖等等。这些是否属于颠覆?是。能成功吗?概率不大。因为,他们的做法违背了最基本的市场发展规律。

  4、品牌战略不可急功心切

  很多创业者都有个一夜暴富的梦想,所以他们特别希望“爆炸式增长”。但是,一个成功的品牌战略都是稳步推进,缓慢成长,逐步走向成功的。

  纵观中外商业史,凡是试图“快速增长”的企业都是以“快速消亡”告终的。所以,共响圈建议的方式是“飞机式启动”,先慢后快。

  具体做法是:在创业初期,将品牌战略不断夯实,不断优化,调整到位,并用细水长流的方式慢慢渗透到顾客的心里去,到一定程度的时候才加大速度,快速起飞。

  


责编:hxq 


注:凡注明来源非本站的作品,均转载自其它媒体,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

华夏晚报致力于资讯传播,希望建立合作关系。若有任何不当请联系我们,将会在24小时内删除。

联系我们|hdaily.cn All Right Reserve 版权所有 桂ICP备15001805号

版权为华夏晚报所有 未经同意不得复制或镜像