华夏晚报  >   财经  >  正文

安捷证券:IP衍生品业务将是阿里影业未来2-3年巨大的增长点

评论

  11月底,安捷证券更新对阿里影业(1060.HK)的评级,将其目标价从此前1.26港元上调至1.55港元,并重申买入评级。报告认为,预计市场扩增计划将带来新增收入,市场份额有望进一步提升。

1.png

  “我们新的目标价对应FY20E/21E市盈率水平分别为63.6倍/29.6倍。”其实早在10月下旬,安捷证券便针对阿里影业发布了一份详尽的市场调研报告,对后者的增长预期给予了充分的看好。尤其是衍生品综合开发业务,未来三年将以139%、50%、30%的速度持续增大,占公司总收入的比重也将持续攀升。

2.png

  中国IP衍生品处于蓝海市场,发展空间巨大

  调研报告指出,2016年全球IP衍生品市场规模约2700亿元,其中单是娱乐角色形象市场便达到了1200亿人民币,是全球电影总票房(386亿)的三倍左右。其中,美国的IP衍生品及授权收益早在2015年便达到了1380亿美元,相比之下,中国仅有75亿。人均差距则更为悬殊,美国人均衍生品消费金额为400美元,中国为5美元,仅为前者的八十分之一。

3.png

  实际上,我国衍生品开发业务仍处于市场培育阶段,内容单一缺乏创新,消费者购买意愿不强,支出预期较低。以电影衍生品为例,调查显示,仅有43%的消费者表示有意愿购买,其中41%为少量购买。在愿意购买衍生品的消费者中,近 90%的消费者在衍生品的年均支出低于 1,000 元人民币,其中 72%低于 500 元人民币。反观国外市场,衍生品所产生的收入已经能占影视产业收入的 70%。美国经典电影《星球大战》三部曲的票房收入为 18 亿美元,衍生品收入为 45 亿美元,占总收入比例为 71%;《狮子王》票房收入为 7.8 亿美元,衍生品收入为 20 亿美元,占总收入比例为 72%。

4.png

  而这也恰恰意味着,中国IP衍生品开发业务尚处于蓝海阶段,有着巨大的市场潜力和开拓空间。国际授权业协会(LIMA)预测,2020年,中国内地和香港将成长为亚洲最大的IP授权市场。值此之时,哪家公司率先出手,便有机会主导这个预估市值高达千亿的市场。

  电商与大数据联合加持,竞争优势突出

  衍生品可以为 IP 带来溢价效应,并延长IP的生命周期。衍生品行业对 IP 溢价的释放,是提升内容变现能力的最主要的方式之一。故而,阿里影业对IP衍生品开发的重视由来已久,早早便通过协同阿里巴巴生态体系的丰富资源,结合传统娱乐产业对其进行探索。

5.png

  2018年一季度,阿里影业实现了自有IP 衍生产品业务授权宝与阿里巴巴集团旗下阿里鱼的合并,并由此打通了衍生品开发业务的全产业链。在上游端,阿里影业将 IP 版权方与商家进行匹配,依靠大数据,分析 IP 与商家的关联性,进行转化、精准触达相应人群;在下游端,则能够帮助商家的 IP 衍生品商品快速触达目标消费者,实现多元化变现。

6.png

  依托中国庞大的粉丝经济基础,借力阿里生态娱乐电商资源,与互联网宣发板块的淘票票一起链接产业上下游,阿里影业在电影衍生品市场中具有巨大且独特的优势。

  一方面,借助阿里生态庞大的用户数据,阿里影业不仅能够搜寻优质IP,还能够实现IP版权方和使用方的精准链接。在此基础上,IP 版权方和 IP 使用方的利益关系将更加紧密,进而在IP 的使用方通过优质 IP 实现多元化变现的同时,促使 IP 知名度和评价的提升,实现正向循环。

  另一方面,阿里的电商大数据和用户电商搜索历史数据能够有效评估 IP 的用户基础,分析其衍生品开发的品类选择及价格水平,从而提升衍生品变现率。

  在生态协同和大数据双重优势的加持下,阿里影业有望构建起稳固的行业壁垒,充分发掘其在衍生品综合开发领域的庞大潜力,在未来3到5年时间里迎来爆发式增长。

  业绩突飞猛进,阿里鱼获誉“断货王推手”

  事实上,在过去几年时间里,阿里影业衍生品开发业务一直都在稳步前进,合作商家由最初的几十家扩充到了600多家,覆盖家居、智能科技、数码 3C、潮品、美妆、服饰、家纺等全品类,在具体IP衍生产品开发项目方面更是取得了令人瞩目的成就。

7.png

  2015 年,《碟中谍 5:神秘国度》的衍生品销售额超 1,000 万元人民币,2016 年《星际迷航 3:超越星辰》衍生品销售额超 4,000 万元人民币,2017 年 PAC-MAN,Pokémon、《三生三世十里桃花》等项目推出后大受欢迎,累计销售金额突破 5 亿元人民币。2018 年一季度,阿里鱼取得了《旅行青蛙》的衍生产品权,以及《小猪佩奇》的官方独家衍生品合作授权。

  今年天猫双11预售阶段,阿里影业旗下IP衍生品开发平台阿里鱼更是大放异彩,其在全球范围内召集的正版IP周边好货,受到了粉丝们的热烈追捧,在短时间内销售一空,成功加冕今年双11的“断货王推手”。

8.png

  以阿里鱼与凌美LAMY合作推出的皮卡丘限定版礼盒套装为例,5000套商品,开售一秒钟便被抢购一空,受欢迎程度可谓超出想象;而阿里鱼与跨界衍生潮牌LABX合作推出的高达版天猫精灵外壳也同样不遑多让。不少粉丝甚至深夜守候等待开售,800套限量版产品同样在短短8小时的时间内宣告售罄。对此,天猫总裁靖捷表示,IP的价值伴随着互联网数据和营销创新的加持,在天猫和阿里鱼的合力下,更好的洞察消费趋势、满足消费需求、引领品牌创新,打造出这些深受消费者喜爱的巧思爆款。

  通过潜心研究IP内容和衍生品设计,阿里鱼已经在如何赋能商家,提升产品力和品牌力方面,总结出了一套行之有效的方法论,并在今年双11预售过程中得到了完美的验证。作为IP行业的“断货王推手”,阿里鱼还将在双11中下旬举行阿里鱼合作大会,届时将邀请全球顶尖版权方和最优秀的品牌参加,并借机推动IP授权产业链基础设施在全球范围内的布局。

  从国内到国外,从电影周边到全品类,对于阿里影业的IP衍生品开发业务来说,腾飞才刚刚开始。


责编:hxq 


注:凡注明来源非本站的作品,均转载自其它媒体,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

华夏晚报致力于资讯传播,希望建立合作关系。若有任何不当请联系我们,将会在24小时内删除。

联系我们|hdaily.cn All Right Reserve 版权所有 桂ICP备15001805号

版权为华夏晚报所有 未经同意不得复制或镜像