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年轻人最爱的面膜:膜法世家让美丽没有负担

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  近年来,随着经济的增长和观念的进步,人们越来越注重全方位提升自身,从内涵到外在,尤其是对形象的追求,越来越成为年轻群体的迫切需求,化妆品消费市场的迅猛增长正是由此而起。而面膜更是广受年轻人欢迎,在护肤品消费中举足轻重。

  2018年双11期间,国产面膜品牌表现强劲,以不俗的销量证明了年轻一代对新生代国货美妆的喜爱,其中以膜法世家为代表的国货品牌业绩尤其突出。

  美妆市场爆发 懂年轻人才能赢天下

  而据尼尔森研究显示,从2015年9月到2016年8月的1年时间内,中国快消品网购销售总额就高达232亿美元(约合1603亿元人民币),同比增长25.4%。而面膜,则是中国第三大网上快消品,销售额为20亿美元(约合138亿元人民币)。年轻人作为网购主力,面膜消费更是份额惊人,可见美妆消费已经成为年轻人的天下。

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  当下,化妆品消费集中爆发,网购不断升温,电商成为美妆品牌竞争主战场,各品牌纷纷迎合年轻人,却很少有品牌能在创立之初,就将年轻的消费群体作为市场目标,专注打造适合年轻人肤质、喜好和消费力的护肤产品,而膜法世家就是其中一家。

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  成立至今12年来,膜法世家始终专注于“面膜”这一护肤品类,并且以研发“源自天然、高于天然”的产品做为目标。

  早在2007年,网上购物还只是少数人尝鲜的购物方式时,膜法世家就建立了线上店铺,开始与爱网购、爱尝鲜、爱时尚的年轻客户展开对话,聆听他们对面膜的期待。从此,不管是在产品研发、渠道、还是品牌营销上,都与年轻人的需求紧紧挂钩。

  至今,膜法世家的官方旗舰店已经吸引了812万忠实粉丝的关注,其中大部分是19-29岁为主的年轻用户。这也是它不断用心经营用户群体、取得良好业绩的重要证明。

  双管齐下产品、营销的差异化策略

  膜法世家取得的巨大成功,与大胆、年轻化的营销方式和重视消费者体验有关。

  与一般品牌撒网式的广告投放不同,膜法世家一开始就选择了线上推广的营销方式,进行“线上派发试用装”的体验式营销,这在当时独一无二。派发产品之后,还要要求使用者反馈真实感受,进而根据反馈结果来进行产品研发。膜法世家的产品从一开始,就收到了四面八方涌来的好评与鼓励;时至今日,依然保持着高分好评的“业界神话”。

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  2012年,膜法世家在广州推出了第一家线下体验店,让更多的消费者可以直接了解产品、感受服务,同时品牌也能收集消费者最直接、最真实的感受和需求。到现在,膜法世家已经建立起遍布全国的500多家实体门店。

  膜法世家不断借明星IP共创内容,打造品牌创意热度,为品牌带来关注。通过邀请周冬雨出任品牌代言人,邀请曾舜晞出任“膜法宠粉官”,携手代言人薛之谦包机举办10周年庆之“薛之谦三万英尺演唱会”,携手代言人吴磊参与“关爱海洋水蓝跑”公益活动,香港回归20周年之际,独家冠名“香港青年音乐节”,联合同道大叔定制星座美肌漫画等一系列品牌活动,让年轻人在为美丽买单的同时,更能体验许多有创意、够时尚、更有趣的品牌活动。

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  加大产品研发力度 推陈出新引领潮流

  从诞生之日起,膜法世家就坚持走天然的品牌路线,研发出了满足各类年轻人需求的面膜产品。从倍受欢迎的黑面膜、走在科技前沿的黑磁网面膜,到最新款的精油微粒面膜、鲜注面膜、气垫面膜等,通过品类的聚焦和产品的差异化,为消费者带来惊喜,为行业开拓新思路。

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膜法世家研发实验室

  在研发上,膜法世家更是不遗余力地投入,2018年7月,膜法世家创新研发中心正式投入运营,设立了数个科研实验室,在新产品的研发和效果检验方面更加深化和细化。皮肤学、生物科技、材料质检、工艺设计等领域的领先人才,为这些科研实验室提供了核心的科研人才保障,力求实现面膜品牌从“制造”到“创造”的进化过程。

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  “为年轻而生,让美丽这件事不再昂贵。”12年来,膜法世家用自己的实践,通过产品研发、品牌营销和用户运营,把“美”和“自然”的概念传递给了自己的每一个用户,为新生代顾客带来更有品质、更高性价比的面膜产品,一步一步打造出了国货美妆在互联网时代的新版图。


责编:hxq 


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