斗鱼Q2商业化转型成效明显：携手主播和游戏厂商，探索多元合作模式

　　9月12日，斗鱼发布2024年第二季度财报。报告期内，斗鱼实现总营收10.32亿元人民币，毛利率8.2%。调整后净亏损为4550万元，环比亏损大幅收窄。

　　用户数据方面，斗鱼移动端平均MAU为4410万，总付费用户数为340万。

　　值得注意的是，二季度，斗鱼创新业务、广告及其他业务收入达到2.42亿元，是去年同期的1.8倍，收入贡献占比为23.4%，较23年同期的9.6%有显著提升。

　　对于公司二季度的表现，斗鱼临时管委会表示，“2024年二季度，我们发挥平台深厚主播资源和优质内容等优势，持续深化与游戏厂商的合作，在丰富平台内容生态的同时，增强公司的多元商业化能力。”

　　二季度，斗鱼积极携手主播和游戏厂商，通过不断的内容创新和产品升级，探索和推出多种合作模式，为平台用户提供优质的内容体验和多样的游戏相关服务，并以此推动商业化转型。

　　充分结合游戏厂商资源，探索收入与合作模式

　　二季度，斗鱼通过灵活调整运营策略，继续深化游戏厂商服务，结合游戏版本更新、道具上新、暑期和节日等节点，持续尝试更多元的合作推广方式，增强商业化能力。

　　其中，创新收入增长的主要来源，是基于游戏道具售卖的游戏会员收入。二季度，斗鱼继续运用成熟的社区和商业化工具，通过丰富游戏道具品类、增加平台权益和营销频次等方式，增加业务收入。

　　在天涯明月刀分区，斗鱼更新产品形式，优化付费体验，用户可以通过道具商城直接下单，Q2道具平均消费水平高于其他渠道。在和平精英分区，斗鱼基于游戏厂商提供的稀有道具和平台内外的推广，增加游戏会员服务的促销频率，吸引了用户的关注和兴趣，也有效提升了业务收入。未来，相关商业化模式还会持续推广至更多分区，目前英雄联盟手游分区联盟手册活动已经上线。

　　进一步加强与厂商合作，同样是斗鱼Q2的重点内容。围绕新游上线，斗鱼在《绝区零》《鸣潮》《剑网3无界》《DNF手游》等多款产品公测、上线推广期推出了各类直播激励及特色运营活动。

　　例如，《剑网3无界》公测活动期，平台推出主播比武台守擂及全民斗地主大赛等互动玩法，所有玩家均可报名在游戏内挑战主播；《DNF手游》上线推广期，除常规运营活动外，游戏上线3天后平台即开启DNFM全国格斗大赛斗鱼赛道，后续更跨平台举办武尊杯S1，针对性开展的新游推广动作有效拉动了产品前期热度。

　　根据长尾游戏产品的运营特点，Q2斗鱼与《荒野乱斗》进行了涵盖道具推广、赛事合作、品牌曝光等多个层面的线上线下品牌联动。斗鱼站内推出主播招募激励、鱼吧积分商城活动、社区内容征集等系列推广内容，并获得了游戏内外相关曝光资源。斗鱼还作为“荒野乱斗赛事官方合作伙伴”共同打造线下赛事，促进了玩家受众的拉新回流。

　　强化主播合作，打造多元化内容生态

　　对于直播平台而言，主播是内容的创造者和传播者，是直播平台生态系统中的核心要素。二季度，围绕主播资源，斗鱼继续提升运营效率，通过激励头部主播的内容密度和提升中长尾主播的开播频次，丰富平台的内容供给。

　　6月，斗鱼推出暑期主播招募计划，投入百万现金、千万曝光资源，并打破传统以特定游戏品类开播的主播招募模式，不限制开播品类，给予新人主播更多可直播内容的选择。通过扩大主播招募范围、渠道，降低招募门槛，追加开播权益等有效激励，在第一期招募活动中取得不俗成果。

　　在主播生态基础上，斗鱼不同分区将优质主播资源与平台优势进一步结合，开展了一系列分区运营活动和平台生态建设。

　　针对暴雪国服回归，斗鱼暴雪游戏分区以头部主播为核心，整合分区资源，打造了明星主播12小时接力直播，黄旭东等头部主播更齐聚线下引发围观，后续更举办打铁杯主播团建赛，覆盖暴雪旗下多款游戏产品，极大促活分区活跃度。由CS2主播QuQu丶太常规主导发起的斗鱼QUQU职业联赛极具专业度，集结了8支实力强劲的职业队伍参赛；主播南波儿大魔王丶发起的首次云顶之弈战队对抗赛斗鱼云顶之弈魔王杯等赛事，也为用户提供了风格多样的电竞观赛选择。

　　PGC内容方面，Dota2分区利用主播的人气和影响力，推出了结合城市特色和文化IP的线下综艺《贵州GoGoGoal》，邀请YYF、老陈、谢彬DD、阿飞、呆妹、骆歆等12名跨分区头部主播前往贵州，与村超青训队比拼足球、体验侗寨拦门酒与高山流水长桌宴等，展示地方文化魅力的同时，也增强了用户的互动体验。

　　通过精细化运营，强化与主播合作，斗鱼为用户提供了丰富多样的沉浸式内容体验，并沉淀为平台重要的增长动力。

　　二季度，斗鱼继续推进收入多元化的商业策略，并取得了积极的成果。未来，依托核心竞争优势，优化公司资源配置、深化多方合作和持续投入有增长潜力的新业务，斗鱼有能力确保自身业务稳健前行。

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